Пакеты услуг вместо длинного прайса

Когда услуг много, клиент не понимает, что заказать первым. Пакет — заранее собранный набор под типичную задачу, а не скидка ради скидки. Отдельную услугу при этом оставляют: не всем нужен комплект.

Какие пакеты бывают у местного бизнеса

• Старт точки: имя, простой стиль, сайт-визитка, эскиз вывески, карточка на картах.
• Заявки: страница услуги, карты, реклама в поиске по городу.
• Сопровождение: правки сайта, объявления, короткий отчёт по обращениям.

Как описать пакет

Что входит, чего нет, от чего зависит цена, какой следующий шаг после оплаты. Без этого пакет — рекламный заголовок.

Ограничение

Не собирайте пакет, который не можете выполнить тем же составом. Ложная комплектация бьёт по отзывам и по повторным обращениям.

SEO

Пакеты не заменяют страницы отдельных услуг. Человек ищет «вывеска», а не «пакет Старт». Пакет — помощь выбору на сайте, страницы услуг — вход из поиска.

Назовите пакет задачей клиента («открытие точки»), а не внутренним кодом («тариф Профи»). Так его проще найти на странице и объяснить по телефону.

Сколько пакетов показывать?

Два-три. Больше — снова длинный прайс, только с красивыми названиями.

Что если клиенту нужен только один пункт из пакета?

Продавайте отдельно. Пакет — помощь выбору, не ловушка.

Если не ясно, с чего начать клиенту, сначала сформулируйте услуги — статья «Как сформулировать услугу для клиента».